Вядзенне усякага бізнесу звязана з рызыкамі. Продаж сельскагаспадарчай тэхнікі і запчастак да яе нядрэнны спосаб заробку, галоўнае правільна падысці да справы.

Для пачатку неабходна скласці хоць бы прыкладны бізнес-план развіцця бізнесу, дзе будуць пазначаны выдаткі, магчымыя пастаўшчыкі, улічаны плюсы і мінусы вядзення камерцыйнай дзейнасці.

Если вас интересуют уборочные машины CityFant, стоит заглянуть на этот сайт schmidt-avtokom.ru вы найдете уборочные машины CityFant отличного качества и по доступной цене.

Каб бізнэс-план меў хоць нейкае рэальнае пацверджанне, а не быў проста літарамі на паперы, перш за ўсё вывучаем сегменты рынку, у якім збіраемся працаваць. Неабходна ўлічыць геаграфічнае становішча, дзе будзе створана кампанія і запатрабаванасць той ці іншай сельскагаспадарчай тэхнікі. Для памяншэння выдаткаў падтрымаем айчыннага вытворцы. Вельмі важна заўважыць, што няма вытворцы сельскагаспадарчай тэхнікі, які вырабляе ўсе яе віды. Вытворцы працуюць у вузкім коле прадукцыі.

Прыкладам можа паслужыць ЗАТ "Агротехмаш", З сядзібай ў Санкт-Пецярбургу. Кампанія спецыялізуецца на вытворчасці трактароў і камбайнаў "TERRION" і запчастках да гэтай тэхнікі. А вось ТАА "агра", Офіс знаходзіцца ў Кемерава, спецыялізуецца на вытворчасці пасяўной тэхнікі, барон, каткоў, апырсквальнікаў, протравливателей насення, запчастак да камбайнаў і трактароў. З прыкладу бачная неабходнасць заключаць кантракты з некалькімі вытворцамі.

Поспех бізнесу залежыць ад асартыменту тавару, які можна будзе прапанаваць. Калі ёсць трактара, але няма плугоў да гэтых трактароў і іншай дапаможнай тэхнікі, прысутнічае вялікая рызыка страціць добрага кліента. Значна зручней для пакупніка набыць большую частку тэхнікі ў адным месцы. Па-першае, пры ўзнікненні спрэчных пытанняў няма неабходнасці разрывацца паміж фірмамі, дзе была здзейснена купля, па-другое, эканомія сродкаў на дастаўцы. І пакупнік абавязкова будзе рабіць на гэтым акцэнт.

Вельмі важна ў бізнес-плане адзначыць прыкладны кола спажыўцоў. У гэтым выпадку будуць фермеры, якія займаюцца сельскагаспадарчымі работамі. Зноў жа, фермер зацікаўлены ў якаснай тэхніцы. Таму неабходна прапрацаваць пытанне з кім стаіць заключаць кантракты па пастаўках сельскагаспадарчай тэхнікі, а з кім не варта.

Коштавая палітыка на прамую залежыць ад паставак. Калі вялікая частка тэхнікі бярэцца ў аднаго вытворцы, то, магчыма, здзейсніць здзелку як аптовую пастаўку, а гэта дазволіць рэгуляваць цану для канчатковага спажыўца. Сутнасць фірмаў, якія займаюцца продажамі сельскагаспадарчай тэхнікі, пасярэднікі паміж вытворцам і канчатковым пакупніком (фермерам), які наўпрост будзе ёю карыстацца. Не варта грэбаваць і драбнейшымі пакупнікамі. Для апрацоўкі зямлі плошчай 0,2 га няма неабходнасці куплі трактара, а вось мотаблокі самае тое.

Галоўная мэта бізнес-плана дакладна апісаць магчымых пастаўшчыкоў, спажыўцоў і акрэсліць сегмент рынку, які будзе заняты. Не варта расслабляцца ў плане канкурэнцыі. Той, хто ўжо працуе на гэтым рынку, не захоча аддаваць частку свайго прыбытку. Адсюль выцякае наступны ня мала важны пункт бізнес-плана – вывучыць прамых канкурэнтаў. Тэхніку якой фірмы прадаюць яны, якія ў іх цэны, зніжкі, распродажы. Усё тое, што спатрэбіцца, каб утрымацца на плаву на першых парах.

Маркетынгавыя ідэі ў гэтым пытанні вельмі простыя. 
Варта не заленавацца і трохі выдаткавацца на збор інфармацыі ў якасці простага пакупніка. І рабіць такі збор інфармацыі неабходна на першым часе хаця б раз на два месяцы. Як толькі з'явяцца пастаянныя кліенты і рэпутацыя (толькі станоўчая), частату збору інфармацыі можна паменшыць, але ў гэтым выпадку ёсць рызыка страціць новых кліентаў.

Падбор персаналу. 
Неабходныя пісьменныя супрацоўнікі для паспяховых продажаў. Прадаўцы-кансультанты павінны быць абавязкова тэхнікі, гэта значыць, дасведчаныя аб тэхнічных нюансах тавару і маглі на простым і даступным мове растлумачыць пакупніку што, дзе і пачым, а таксама прапанаваць альтэрнатыву выбару.

Пісьменны юрыст дапаможа ў правільнасці заключэння здзелак з вытворцамі. Як правіла, нюансы адыгрываюць вялікую ролю выжывання ва ўмовах рынкавай эканомікі.

Бухгалтар павінен правільна і своечасова вырабляць падлікі фінансавай дзейнасці кампаніі, а фінансавы дырэктар ўмець спрагназаваць тэндэнцыю рынку.

Улічваючы, што сельгас тэхніка даволі габарытныя, неабходна падабраць прасторнае, добра асветленае памяшканне. У многіх выпадках будуюць адмысловае памяшканне для вядзення продажаў. Выставачная салон сельскагаспадарчай тэхнікі.

Выдаткі, акупнасць. 
Натуральна, для вядзення такога роду дзейнасці спатрэбіцца не малы стартавы капітал. Пісьменны фінансіст ў супрацоўніцтве з юрыстам змогуць правільна падабраць прыток інвестыцый у працу кампаніі, няхай гэта будзе крэдыт у банку або іншыя прыватныя інвестыцыі з інвестыцыйных фондаў. Выгадна прыцягваць дробных крэдытораў праз інвестыцыйныя фонды. Так, да прыкладу, фонд прыцягне 1000 чалавек з інвестыцыйным укладаннем па 30 000 рублёў кожны, пад 18% гадавых. Атрыманая сума складзе 30 мільёнаў рублёў. Такі ж пазыку ў банку абыйдзецца не менш чым пад 30%. 
Эканомія амаль удвая, што дазволіць трымаць цэны ў разумных межах і прыводзіць да больш хуткай акупнасці. Каб паменшыць нагрузку на абарот сродкаў, можна дамовіцца з інвестыцыйнай кампаніяй аб другасным прыцягненні праз некаторы час новых інвестыцый і выкарыстоўваць для частковага пагашэння старых. 
Ствараюцца ўмовы, калі другія інвестыцыі дапамагаюць аплаціць першыя і даюць свабоду абароту прыбытку ад ужо прададзенага тавару. Калі прыбытак будзе дастатковай для ўласнага абароту сродкаў, можна будзе адмовіцца ад прыцягнення іншых інвестараў.